鑫诚斗源董洪章:定位目标5年5亿,聚集经销商火力,发力山东市场

近期,第15届2019上海法兰克福汽配展成功举办,吸引了来自全球46个国家和地区的6593家参展企业。在展会期间,汽配圈有幸采访到了作为行业里专业从事各种车型汽车散热器风扇、风扇电机、电机的生产厂家——江苏斗源汽车电器制造有限公司,受到了董事长董洪章先生热情地接待,以下为采访实录。

鑫诚斗源董洪章:定位目标5年5亿,聚集经销商火力,发力山东市场

江苏斗源汽车电器制造有限公司董事长董洪章

小品牌逆袭为后市场知名品牌

在此次的采访中,董总详细介绍了鑫诚斗源的发展历程。鑫诚斗源从成立至今已有10年时间,从小企业开始发展到今天,说实话,鑫诚斗源也算是一个奇迹,因为我们对主机厂的配套很少,所以主要就是做汽车后市场。在中国汽车后市场的品牌当中,我相信我们前三名是可以进去的,这就是一个品牌的累积。

鑫诚斗源用10年的时间,从年产8万台到现在100万台的量,基本上每年都有10万台递增的量。我们明年的目标是递增50%,包括设备和厂房都会有一个非常大的跨越。

原来的鑫诚斗源主要奋斗三个部分,第一部分,出口。出口占了65%左右,刚开始出口时是以美国市场为主,其他市场为辅。但是从2017年开始,受中美贸易战的影响,美国的市场下降了80%。在下降80%的前提下,今年的出口还增加了30%。因为南美地区就有200%的递增,包括中东和东盟这些国家就有200%的递增。所以销售额提升了30%。因为国外的体系我们也覆盖的非常全面,今年我们以撒网的形式固定了我们的经销商,所以在大环境不好的情况下我们还是有信心可以增加50%的销售量。

第二部分,国内市场。国内市场占了30%。并且在不停的转换,通过不断地努力,我们拥有稳定销售商的体系,全国总代理30+,地级代理100+,形成了150家的国内电子扇体系。在稳定的整体形式下,大环境形势虽然不好,但是我们还在不断地增长。在稳定的售后市场中,我相信在国内的汽车配件行业里斗源是最全的。并且斗源的质量始终以外贸和内贸一样的品质去做,所以我们的客户也比较稳定。

第三部分,配套。我们现在跟重庆的一些大型主机厂配套,但是配套的数量不是很大。主要配套包括北汽、江淮等,因为我们的产品不能做一级配套,只能做二级配套,包括水箱和冷凝器的集成块的形式配套,只占营业额的5%左右。

从容应对,与压力共舞

在谈到零部件板块中的热交换系统时,董总对记者表示,在全国后市场热交换系统中,做电子扇的厂家相对来说较少,具有稳定的售后市场也不过10家,说实话压力非常的大。因为需要一定的技术含量,投入的资金也非常大,每一款电子扇的模具开发费用15万,我们家接近1000个品种,就是将近1.5个亿的开发。对一些小企业来说,根本无法做到。现在采购的这些框架和电机等零件,包括注塑件和电机的生产都是在我们公司完成的,所以我们具有很大的优势,对未来很有信心。

下一步,我们想联合一些厂家运作一个交换系统的平台,来支撑售后市场。我们第一步的试点可能会在山东。在山东拿出两年的时间来布局,涉及到县级市和地级市,代理商都有可能操作这块“大蛋糕”,现在就是在意向当中。

鑫诚斗源未来目标:5年5个亿

“鑫诚斗源对未来的发展目标是什么?”专访临近尾声时,记者问了这样一个问题,董总表示,鑫诚斗源除了电子扇的产业还有鼓风机和水箱冷凝器,但是水箱冷凝器一直做得不太好,因为这个项目是收购了一个破产的企业,我已经运作了两年,正在逐步上升。然后我又做了一项外观件的后视镜,后视镜已经投入四五千万了,后视镜项目相对来说比较好做。

我自己对鑫诚斗源的定位目标是5年之内在5个亿左右。这个跨度有人说不可能实现,一个主机厂的配套有多大。如果按照鑫诚斗源的整体情况来说,达到5个亿5年应该是我们的规划。对于我来说是有信心的。现在对电子扇的挑战来说,就是资金。大家都知道,现在不管是从新能源也好,还是主机厂的配套也好,所有的风扇都是无刷电机。所以这就形成了投资过大,一套电机产品的开发,所以工序费可能就是几十万,这对我们也是一个挑战,一个品种就要七八十万。它的好处就在于整个电机的通用性很强,这块我们明年的投资也是在1500万左右。因为无刷对于中国售后市场来说,应该是无刷无级变速电机,但是中国工厂生产出来的产品就叫无刷电机,把无极变速就给省略了。为什么呢?因为买一个原厂的产品都在七八千,我们卖的产品只有四五百,甚至是三四百。现在中国市场上有很多人都在说,你品牌的竞争,不要跟小厂家去竞争。就像热交换系统的水箱也是一样,水箱芯体组装经常有夫妻两人在家组装一个很便宜。但是作为工厂来说,基本上在15%到20%,我们无法跟小工厂比价格。所以对于我们企业来说,只有把服务和产品质量提升起来,才能把工厂发展起来。

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