董小姐手机往事:曾定下“仅次于华为”的目标强迫格力经销商购买

董小姐手机往事:曾定下“仅次于华为”的目标强迫格力经销商购买

作者:周浩博

10月30日晚间,格力电器公布了第三季度财报。董小姐的格力帝国仿佛有一些动荡。

2019年前三季度格力电器实现营收1550.39亿元,同比增长4.26%。净利润221.17亿元,同比增长4.73%。单就第三季度而言,格力电器营收为577.42亿元,同比仅仅增长0.03%;净利润83.67亿元,同比增长0.66%。

叱咤风云的格力电器,终于迎来了董明珠执掌后的七年之痒。

格力增长乏力,董明珠的10%增长豪言似乎就就要成为空话。

在发布财报同时,格力宣布将于下个月召开临时股东大会,审议《关于修订公司章程的议案》。这个议案一出引起了广泛讨论,所有的聚焦点,都集中在“删除经营电信业务及增值电信业务等章程条例”。

手机业务,似乎要板上钉钉彻底退出格力运营范围。

在董明珠拍板上马手机业务的4年间,格力手机经历了什么才让倔强的董小姐如今释然呢?

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1.

大势所趋

在格力本次宣告将删除运营电信有关业务前,人人皆知格力手机在市场上其实惊不起一丝波澜,但是没人会想到一向堪称“硬石头”的董明珠会考虑放手。

几个月前,董明珠在接受采访时,还放言称:“我很满意格力手机的进展,做手机是一个梦想和业务拓展,格力仍然将继续做下去。”

同时她也称:格力(格力电器)今年不说30%、50%的增长吧,但是10%肯定是有的。

格力手机的“落败”堪称今年格力的一个缩影。财报数据体现的非常明显:格力今年主营业务收入和利润增长率陷入坑中,单季同比0.03%的增长可以说与倒退差之毫厘。

与以往不同,今年格力手机3上线地可谓是悄无声息,如果你不打开格力手机官网,都不会知道格力手机推出了新一代产品。没有任何宣发,董小姐也没有在任何公开场合做过介绍。自家手机业务的当家新品却出现地“神出鬼没”,于情于理都不正常。

但是当看到格力手机3的具体参数时,似乎这种情形又合理了起来:9012年推出的新款旗舰手机,采用骁龙821处理器,非全面屏,售价高达3600。对格力来说,这已经不是一款想卖出去的手机,而是象征。

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登录格力商城即可看到,从3月发售至今,格力3代手机的销量是惨淡的3部。

光看图片,很难相信这是一款旗舰机的第三代。如此配置与机型,在淘宝和拼多多上随便一搜遍地都是。

在国内手机市场已经进入存量时代,排头企业正在全力厮杀,连ov都放下以往的“高价低配”策略可见现在市场的恶劣程度。纵然如此,除华为外,ov以及小米今年的出货量仍然出现了大幅下滑。而格力在今年拿出了这么一款产品,如同在像世人宣告:“我们马上就不做了”。

2.

手机起航

董明珠的发家事迹,已经无需多言。白手起家,从一个销售员一步步成长到执掌中国最大的空调家电企业,董明珠一路走来,外人都能略知一二她的艰辛。

从底层做起,董明珠自然对整个行业市场有着更深的感悟。但是这并不妨碍当她一人执掌格力之后,就开始追逐她的想法。

退休的前格力董事长朱江红在2017年时曾发声:“如果我还在,是不会让她(董明珠)搞手机和新能源汽车的。”

但是没人可以挡得住当时董小姐的脚步。

2015年,国内手机市场进入蓬勃爆发期,也就在此时,董明珠大刀阔斧地开始她的格力手机大计。自伊始,董明珠就对手机充满了信心。“格力做手机,分分钟灭掉小米。”这是当时董明珠放出的豪言壮语。虽然这等壮语如今看来更多是笑话,但是在当时,谁都认为董明珠可能真的想在如火如荼的手机市场分得一杯羹。

同年3月,在一次董明珠的演讲活动中,她突然宣布“格力手机”她已经正在使用,随后6月格力一代就正式发布。董小姐的豪言壮语在手机推出之时却让人大跌眼镜:标价1600元的格力1代,却远远落后当时市场主流。骁龙410处理器、5英寸720P屏幕,这种不入流的配置很快就湮没在国产浪潮中。

2014年,格力将自家代言人从成龙改为董明珠本人,董事长亲自上阵开拍宣传广告片。这一点在格力手机中也体现地淋漓尽致。格力前两代手机推出之时,开屏广告就是董明珠。

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湮没在国产手机爆发浪潮中的格力一代手机并没有打消董明珠的信心和热情。在之后的采访中,董明珠称:“格力手机供不应求,销售5000万部没问题,1亿部都不成问题。”

然而一代手机实际销量仅仅10万左右。

2016年,格力推出二代手机。骁龙820搭配6英寸2K屏幕,售价3599,虽然定价仍然偏高,但是格力总算在配置上没有落后太多。

格力手机二代推出之后,身上的负面新闻就没有断过。

2017年初,董明珠给了公司员工一项年终福利:每位员工奖励一万元,同时要人手配一部格力手机。但是据说后来奖金没有到位,但是手机仍然配了。

于是在年后,闲鱼上就出现了大量半价贱卖的格力二代,据称都是格力内部员工分发的手机。消息传到董明珠耳朵里,引起了她的震怒,立刻在内部开展调查哪位员工没有相应手机。因此还在闲鱼上引发了一阵高价回收格力二代手机的浪潮。

随后格力趁热打铁,推出了色界手机。处理器仍为骁龙820,屏幕为5.5寸1080P,售价高达3200。推出当天仅仅5台的销量太过惨淡,但是在惨淡销量消息爆出后该手机在格力商城的销量开始猛增。董明珠和她的格力手机又一次陷入了刷单的传闻。

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但是此时董明珠仍然自信。“华为做老大,格力做老二”在她看来是十分有可能的。外界对于格力手机低配高价的批评被她以“用过的人都知道有多好”而怼回。

不过董明珠再自信,无法辩白的是格力手机惨淡的销量。甚至不得不在销售空调时强制经销商同时采购一定数量的格力手机才能签单。连格力的空调安装维修工人也被强制使用格力手机。

董明珠的“手机自信”,直到2018年才逐渐消退。在接受吴晓波采访时,曾经豪言壮语的董明珠不见了,转而称“做手机只是想让自己开心,做自己想做的事”。

在今年悄无声息地推出格力三代手机之后,董明珠再也没有公开宣传过。与格力手机三代一同沉寂的,还有那个曾经在制造业大会上当众摔手机展现质量的董小姐。

3.

黯淡收场

能让一开始雄心壮志的董明珠收起高傲的心气,变相承认在手机上的失误,是一件不容易的事。

落后的配置、高昂的售价,可能在董小姐看来,格力手机真的是给自己“做着玩”的东西。2019年推出的超过3000元的手机配备的却是骁龙821处理器,实在不像是一个想做好手机企业该有的做法。

格力一二三代加上色界手机,预估的总计出货量可能不超过100万部,并且大部分都归属于内部自我消化以及相关供应商的连带购买。如今连内部员工都看不上这种配置的手机,更枉论外界对于格力手机的反应了。

虽然在即将迎来的公司章程议案中已经删除了“电信业务”,但是当问及格力相关人士时,对方仍回答:“并没有不做手机”。

与此同时,格力在10月29日还申请了折叠屏手机专利,让格力手机的未来更加的扑朔迷离。除了董明珠,没人能知道格力手机究竟还有没有下一代。

回到2003年,时任总经理的董明珠在面对外界对于格力想涉足小电器时的声音时,坚定地回绝,表示格力只会专注大家电。8年之后,美的海尔相继涉足金融和房地产行业,格力仍然只是专注于空调领域。董明珠用了20年,将格力做到了国内乃至世界空调领域技术最高端的企业。

格力手机,她的这个梦不知道还能再做多久。

除了手机外,在2017年前后,董明珠将她的目光投向了新能源汽车。她对新能源汽车领域的关注更甚手机一筹。在推动格力收购银隆失败之后,董明珠甚至个人出资10亿元,连同其他资本一起,全资收购银隆新能源公司。目的,就是为了圆她可能的一个新能源梦。

但是银隆在被董明珠收购后,起到的全是负面作用。不久,银隆就陷入了一片内乱。

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注:图片为银隆官方微信号

今年闹得沸沸扬扬半年之久的格力混改,直至10月28日才尘埃落定。盯着格力这块肥肉的一圈资本中,最终高瓴资本胜出一筹。

2019年是空调行业的寒冬,整体行业的疲软使得格力也表现逐季不佳。引进外部资本,也是约束董明珠现在在格力内部“一言堂”的局面。此外,珠海政府给格力设定的目标是到2023年要达到6000亿收入,对于当前还未突破3000亿的格力来说,是巨大的难题。

董小姐的手机梦不知未来何在,新能源梦飘渺不定。对于她来说,也许未来一个“格力掌门人”的称号就已足够。

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