创业丨创办饿了么十年,终被阿里以600亿收购

梦想一旦遭遇资本,无论当初你是多么慷慨激昂,也难以阻挡冰冷资本蚀骨般的浸染,感慨之余或许只有壮志未酬的嗟叹。

◆饿了么真的“饿了”

大家或许都知道了,近日阿里以95亿美金把饿了么收入囊中,这在中国互联网史上可谓“前无古人”,再次刷新了收购记录。


创业丨创办饿了么十年,终被阿里以600亿收购


照此看来,在“三国大战”(美团、饿了么、滴滴)到来之前,对于捉襟见肘的饿了么,可谓雪中送炭,饿了么应该不饿了吧!

可冰冷的资本向来与道德情怀不沾边,想来这钱饿了么也是不好拿的:

曾经的雅虎中国,拥有着全球第一门户搜索网站的光环,昔日何等风光,自阿里以40%股份为代价收购其全部资产后,最终销声匿迹。

与大众点评齐名的口碑网,也在被阿里收入囊中后,变成一个无足轻重的本地生活平台,相比晚六年成立的美团,与对手大众点评合并后,成为行业第一。

在移动互联网浪潮初期已拥有超两亿用户的天天动听,在纳入阿里巴巴旗下,更名阿里星球后,市场地位一落千丈,如今早已停止音乐播放功能。

此外还有优酷、土豆、UC等等,不也在阿里的“摧残”下,半死活,甚至黯然出局。

对于阿里的"所作所为",张旭豪岂能不知?

更何况,张旭豪还有着自己的野望。

◆意气少年,十载付出

在外卖市场的早期阶段,投了饿了么B轮的经纬张颖曾问张旭豪,最终你想要什么?

张旭豪豪情万丈:

“老子就想着独立发展,最终有一天能去敲钟、能去上市,能把这个事情做到中国第一。”


创业丨创办饿了么十年,终被阿里以600亿收购


那么的书生意气,那么的让人感动!

理想丰满,现实骨感,回想张旭豪的创业过程,让人颇多感慨。

从男生打游戏,餐馆到晚上不想送餐这个点子想起,张旭豪就和几个志同道合的死党一拍即和,开始做外卖创业。

而这时像外卖这样的校园创业者,不止他们一家。起初和其他创业者一样,电话接单+订单配送。几个创业的小伙伴一起搜集餐馆菜单,供用户选择。然后用户打电话来订餐,他们去跟餐馆下单,取餐送到用户手里,在这过程中从餐馆那里拿抽成。

这个模式简单管用,打电话的人越来越多,他们一开始自己送,很快就雇了十几个人来送,但随着订单越来越多,这个模式开始暴露出严重的问题。

由于人数激增,中午高峰期时电话接不过来,于是用户体验开始下降,用户多有抱怨,这大大影响了饿了么在学校的口碑;

而随着外送员增多,管理也出现问题,送餐的速度和质量下滑,用户也不高兴;

全部现金交易每天算账算到半夜发现还不对……

总之,这样的一条龙的服务让这几个学生开始驾驭不了。张旭豪决定换一个方向——专心做好下单、接单这个环节,并且要用网站来接单。

饿了么的真正形态开始出现。

决心要改变中国餐饮习惯的张旭豪和饿了么,以上海交大校园为起点反复推敲最有效率的外卖模式。

经过张旭豪他们反复打磨,凭借正确的决策和强大执行力,他们终于拿到初期融资,状况逐渐好转起来。

当初,看着竞争对手们一个个的倒下,他何尝没想放弃过,只是他坚持下来了,尝遍了其中艰难困苦,也造就了他意欲独立发展,最终上市的壮志豪情。

◆没有输给自己,却输给了人情

饿了么早期还能够依赖正确的决策和强大的执行力发展,可后期一旦巨头进入,那它会面对和所有创业者都要面对的问题:单纯靠努力和梦想怎么打赢资本。

不论别的,但就烧钱一项,饿了么就顶不住。


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从2011年接受金沙江创投以来,不断进行融资,单就阿里就已经投资22.5亿美金,可融资的速度还是赶不上烧钱的速度,而且目前还处在烧钱期。

饿了么目前已经接受了八轮融资,一次比一次多,以它目前的百亿美元级市值,任何财务投资人都会揣度再三,也就是说这个时候真正能够投钱的其实也没有几家了。

烧不下去,就死,张旭豪或许不怕输,但如果饿了么在他手中因缺钱倒了,那么,那些陪他一起战斗的伙伴怎么办?那些曾经支持他的投资者怎么办?投资者的钱也不是大风刮来的!

没有答案,因为张旭豪赌不起。他的赌不起,不是真傻,而是可能与他背负太多的人情有关。

◆阿里来了,张旭豪无力回天

人在江湖身不由己,现实逼着饿了么必须继续融资,虎视眈眈的美团巴不得饿了么出事呢。


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阿里这时伸出了“援助”之手,不惜以重金收购。

当然,阿里也有自己的目的,这就是生意。

饿了么依托的外卖服务形成的庞大立体的本地即时配送网络,将于阿里新零售“三公里理想生活圈”,盒马“半小时达”和24小时家庭救急服务,“天猫超市一小时达”,众多一线品牌“线上下单门店发货二小时达”等一起,成为支撑各种新零售场景的物流基础设施。

而阿里的新零售战略要想快速平稳落地实施,物流配送仍是短板之一。

甚至有人说,阿里真正看上饿了么的是物流。说到底,饿了么要成为阿里这艘大船上的一颗螺丝刀。

记得,张旭豪在一次内部分享中说过一句话:“尽管阿里有强势的一面,但它实质是好的。你说它真是想控制这家公司?控制不控制,其实在于你做得好不好,你做得不好被收购这是宿命。”

也许,张旭豪在收购百度外卖时,也是这种心态吧!

想当初,饿了么宣布合并百度外卖时,张旭豪何等地激情澎湃,扬言要携手打造全球综合实力最强的本地生活平台。

也许,这种强烈的目标感,让激战正酣的张旭豪似乎从来没有想过什么资本的裹挟,一心只放在增长市场份额上。

当百度外卖率先退出时,阿里在投资12.5亿美元后,又给了饿了么10亿美元收购百度外卖,张旭豪欣然接受。


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然而处在高光时刻的张旭豪可能忘了,在接受了阿里两轮共计22.5亿美元的融资后,他在饿了么的股份急剧缩水,其个人股份只有2个点了,而整个管理团队的股份已经只剩下10%左右。

阿里早已通过巨大的持股比例在董事会拥有一票否决权。

饿了么随时都有没收入囊中的危险。

这对一个有着雄心壮志的人来说,是何等的残酷,怎么能够让他一手创建的企业要拱手让人呢?

但这时,面对阿里资本的冷酷侵蚀,张旭豪已经无力回天了


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也许当阿里集团CEO张勇表示,“未来,饿了么将与阿里众多业务产生奇妙的化学反应,成为阿里新零售战略的一支重要力量” 时。

他会想到阿里在收购优酷土豆时,张勇也曾说过相同的话“优酷土豆与阿里营销、数字娱乐等业务结合,也将产生更多化学反应”。

可这又能怎么样呢?

最终,相对于古永锵卸任优酷土豆董事长兼CEO职务,张旭豪还是保留了董事长和新零售特别助理这样的空衔。

在回应为什么是新零售特别助理的时候,张旭豪称,这个职位可以在内部为饿了么争取更多的资源。

我听到这句话时,内心不能平静,就如同陪伴了十年的初恋未能最终牵手,选择远远地关注TA,祝福TA,甚至继续付出,张旭豪还是放不下饿了么。

真心创业者,十年的心血,谁敢说轻易就能放下。

然而,理想情怀一旦遭遇冰冷的资本,或许也只是能留下那么一点不舍和感叹吧!


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