月薪8万的快递员:为什么最会赚钱的人,都有销售思维?| 线上课堂

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月薪8万的快递员:为什么最会赚钱的人,都有销售思维?| 线上课堂

网上有一个话题:

最会赚钱的人,都是什么样的?

这个问题,或许能在最近很火的《刘强东“点名”月薪8万快递员》找到答案:

事件的起因,是刘强东在一份内部信中,“点名”了一位月薪8万的快递员。


这封内部信对外公布后,网友一片哗然:

“不可能!快递员累死累活也就几千。”

“我连喝水都没时间,最高不过1万。”

“一个快递提成2块,他得处理4万个快递?”


当所有人认为刘强东在忽悠时,记者还真找到这个月薪8万的快递员。


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这个快递员姓黄,是广州的。他坦言,今年3月他的确月入8万。这个月,他总共收了13万个快递,一天最多就收3万个。


怎么可能?一个快递员,一天收3万个快递?


原来,他的客户里有很多大客户,快递非常多,每次找他发快递,都是成千上万的。而且他和这些老板的关系维护得很好,别人都愿意把快递留给他发。


现在,他有了自己的团队,也不用零散收派件,而是专心开拓和维护大客户。

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很难想象,一个本应该只拿几千块钱工资的快递员,竟然可以像金牌销售一样,搞定大客户,靠提成年薪百万。

世间所有的逆袭都是:找到对的人,用对的方法,朝对的方向努力执行。

只要你留心观察,或许会发现,真正赚钱的人,都不是靠死工资:

闺蜜在朋友圈卖口红,去年在老家全款买了房;

发小通过社群卖芒果,每个月在家躺赚上万块;

也有朋友在家写文章,听说一条广告收费过万……

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越来越多的人,业余做点小买卖,当个小老板,甚至学一门技能后自己找客户……

做得好的人,一个月的收入就超过别人一年。

而他们,都有一个相同特征:他们都有销售思维。

懂销售,到底有多重要?

有的人,从销售员做到董事长,比如董明珠;

有的人,通过一支销售团队,建立庞大的商业帝国,比如马云。

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“销售,是普通人通往成功的最短路径。”

我身边就有这样活生生的例子。他叫李立恒,一个连马云都为他点赞的人。相信他的故事,可以给你带来启发。

从月薪400到身家千万

他说,选择比努力更重要

1998年,李立恒大学毕业,一无所有。

他学的是计算机,在当时可是个抢手的专业。

可毕业后的三个月里,他投出了100多份简历,大部分石沉大海,只有3家公司约他面试,第一轮就被刷下来了。

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眼看同学被雅虎、摩托罗拉录取,炫耀几千块的高薪;李立恒却只能留校,做一个月薪400块的网管。

工作上,天没亮就得爬起来,每天被呼来唤去,处理最多故障是蓝屏和死机;

生活上,没补贴没奖金,睡在10平方的民房里,晚上老鼠和蟑螂从床头爬过……

一天晚上,他接到爸爸电话,说奶奶生病了。他搜遍全身只有36块7,连买回家的车票都不够。

那一刻,他的眼泪扑簌簌地流下来了。

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就在濒临绝望的时候,一个前辈对他说:“年纪轻轻不知道干什么,想赚钱就做销售吧!”

2002年,李立恒加入了刚刚起步的阿里巴巴,1200元的底薪,不包吃不包住。

他被派去开拓市场,十几个人挤在一个出租屋里,齐刷刷睡地板,每天起床都要喊口号。邻居以为他们搞传销,差点就报警了。

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在出租屋办公的李立恒

他的任务是,把一个全英网站卖给还没有电脑的老板,难度不亚于把梳子卖给和尚。

可想而知,毫无销售经验的李立恒碰了一脸灰。整整一个月,跑遍了一座城市,一单未成。等待他的,是271制度,即每月淘汰10%的员工。

最后一天,李立恒在客户办公室死磨硬泡了12个小时,直言“不签单就不走”,客户被纠缠得没办法,买了个最便宜的服务。走出办公室那瞬间,他失声大哭——太不容易了。

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阿里铁军成立初期(左一为李立恒)

在一次动员会上,马云的一句话点醒了李立恒:“真正的勤奋,是思维的勤奋。”

是啊,真正的金牌销售,靠的不是销售话术、不是销售技巧,而是内化的销售思维。

他开始观察销售冠军的一举一动,虚心向前辈请教学习,一个月就读完了20多本书,那一本《世界上最伟大的推销员》读了不下10遍,他还做了读书笔记,总结出一套销售套路

他总结的“三点一线邀约法”,敲开了很多大老板办公室的门,成交了千万订单

他把客户做了分类,针对不同的客户提供不同的服务和报价,订单量翻了一倍

他发现80%丢单都是沟通出了问题,只要聊到点上,30秒就搞定一个客户……

就这样,他从一个小白,到销售冠军,带着团队披荆斩棘,创下数亿的年销售额。

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阿里铁军庆功宴(左二为李立恒)

2008年,李立恒成为首任阿里巴巴军校校长,他的主要工作,就是将阿里铁军的成功经验,总结为一套可复制的方法论,并以此培养了无数个年薪百万的Top Sales和管理干部。

后来,他离开了阿里巴巴,成为一名创业者。他带领过上万人的销售团队,也领导过价值上亿美金的公司。他亲眼见证了很多普通人的改变:

有性格内向的傻小子,改变销售方法后业绩翻倍,在深圳买车买房;

有不善交流的小姑娘,在KTV用一首歌打动了大客户,带来了2000万的订单……

他说:懂点销售思维,过的真不是一个层次的人生。

真正懂销售的人,活得有多赚?

“销售不是一个职业,而是一个底层思维。”

李立恒的学生,不都是销售,还有微商、宝妈、大学生,甚至还有50多岁的阿姨,但她们都用了不到一个月的时间学会了销售,每个月多赚了3000-10000。

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宝妈小艾就是受益人之一,她在家带娃也能月入过万,今年春节前一个月就赚了5万。

小艾和老公在老家里开个小药店,她在家带娃,做做自家产的阿胶糕、田七粉、祛湿茶等,再放到网上去卖。


淘宝店上架了,没钱买广告位,店里压根没生意。她便在朋友圈刷屏,刚开始还能接到几个单子,后来发现屏蔽自己的人越来越多,连闺蜜都屏蔽了她。


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刚开始小艾在朋友圈刷屏


于是,李立恒教她“说对话,搞定人”,她改变了朋友圈的话术,更加注重沟通的技巧,重点搞定20%的人,通过她们转介绍,不到一个月的时间,她就做到了10个500人的群,微信好友也多了2000人。再利用成交法则和促单技巧,比如春节前的大礼包优惠,一天成交200单。


现在这个小姑娘都忙着教村里其他人卖土特产,大家都说她是村里的“摇钱树”。

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一台手机,一个微信,在有销售思维的人手上,就是赚钱的生意。

很多人说,销售就是卖货,朋友圈刷屏;

也有人说,销售太难了,我口才不好,学不会。

其实不是的。人生处处需销售,你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是销售。那些善于销售的人,过得都很滋润。

懂销售,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售,每个人都需要学习销售技巧,掌握销售思维。

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