4A·5A景区破产!千名老板陷落!景区如何盈利?如何破局?

6月15日,以广东本土文化为灵感,将“文化+旅游”创新融合,设有6大主题园区、12项新颖演艺项目和31项超级游乐设施的广州融创文旅城正式开业,主题乐园、雪世界及水世界三园齐开迎八方来客,首日游客轻松破30万。不仅如此,于6月29日开业的无锡融创乐园,首日游客亦轻松破了30万

4A·5A景区破产!千名老板陷落!景区如何盈利?如何破局?

广州融创

亮眼的游客数据,引起了网络热议的同时,也让更多人看到了文旅主题乐园的市场前景。实际上,主题乐园从2018年开始,就一直是投资者持续关注的热门。吸引着以万科、恒大、融创等为代表的千亿军团房企纷纷布局文旅产业,打造主题乐园。

据AECOM发布的《中国主题公园项目发展预测报告》显示,截至2018年,中国城市级主题公园约200个,其中已开业128个,已发布官方消息在2025年前完成建设的未来项目至少70个。这意味着目前全国都在加码主题乐园、文旅城的建设,接下来的几年都将迎来一轮集中开业潮。

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大乳山景区

在建的文旅主题乐园如火如荼,开业的口碑盈利双丰收,对比之下,许多传统景区却是举步维艰,困境突破艰难。6月21日,被誉为“世界上最适合人类居住”的4A级景区大乳山景区,突然在全国企业破产重整案件信息网发布破产信息:山东大乳山景区因其债务人的18.67亿元债务总额而进入破产程序。

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洛阳龙潭大峡谷景区

传统景区破产已经不是个案。2017年7月,洛阳龙潭大峡谷景区因不能偿还到期债务成为国内首家破产的5A景区。重庆龙门阵景区、成都秀丽东方和南京欢乐水魔方均前后对外宣布破产重整。传统景区破产现象频出,不禁让人想问:同病相怜的传统景区, 到底“病”在哪儿?

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一、资源陈旧,运营模式传统僵硬,市场灵敏度不足。传统景区主要以自然资源为呈现对象,在改变跟创新较为困难。同时,它们中的多数运营模式都较为传统,在面临危机时,缺少配套的解决方案,也无法灵活反应。再加上市场反应度不敏锐,转型升级缓慢,进一步加剧了传统景区的发展困境。

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二、游客年龄层转变,消费习惯变化,无法满足更高层次消费需求。随着消费体验的不断升级,游客对于游山玩水、观光览胜的兴趣逐渐降低,仅仅拍照观光的游客剧烈减少。出游者对于体验感和参与性的要求却又逐步提升,渴望新潮游览方式的群体正在兴起,而传统景区消费场景无法满足游客需求,又或是根本就没有这类场景。

三、盈利模式较单一,门票经济依附现象严重。传统景区的盈利模式单一,主要依靠门票收入,。但对于游客而言旅游并非刚需,而景区又无法提供能够吸引游客的消费场景和项目,造成缺乏“回头客”和忠实的粉丝群体,难以保证门票收入。同时国家大力倡导低价门票,这对于传统景区的盈收大部分靠门票收入,必然导致传统景区无法实现盈收自养。

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四、传统景区营销推广缺位,酒香也怕巷子深。过去,传统景区借助国家A级景区评定的热度,吸引游客们蜂拥而至。但随着景区类型的多样化,游客的选择越来越多。出现人多的景区游客不想“人挤人”,人少的景区又不为人知的现象。再加传统景区对新型营销方式的不擅长,营销宣传不到位,“酒再香”也被“深巷子”耽误了。

旅游1.0时代,即使“走马观花”也能给人带来幸福感,如果再能看看山水,就更满足了。但随着传统景区的过分同质化,单纯的看山看景看水,单纯靠自然空间去吸引眼球,已经很难再留住游客。有的传统景区还靠门票死撑,可能短期内会“骗取”一部分人流,但是“复购率”和口碑直线下降。“这辈子再也不会第二次去的景区”,大部分就是传统景区。那么,这些传统景区要如何从发展困境中破局而出,“不药而愈”呢?

泰久信息建议传统景区可从以下几个方面进行尝试:一、现有资源转型,探索差异化发展;二、消费场景升级,拉新和刺激二消欲望;三、轻资产投入,打造实用功利化产品;四、布局营销矩阵,赋能宣传推广效果;五、智慧景区进驻,轻松应对突发事件。

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泰久信息深入研究当前文旅融合大环境,以旅游大数据为基础,为传统景区研发打造了一整套更为直接有效的解决方案。“文”有包含兜有文娱电影IP沉浸式娱乐营销方案,“武”有涵盖智慧景区营销管理平台、人脸识别检票系统和储物柜的“知更鸟旅游”,共同助力传统景区从发展困境中破局而出。

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泰久信息兜有文娱从旅游大数据中分析出游客内心欲望,并以此为基础为景区研发推出一整套更加轻灵的“打法”——电影IP沉浸式娱乐营销方案,帮助传统景区打造能够满足游客渴望的差异化新产品和新活动,走出不一样的发展之路。

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兜有文娱的电影IP沉浸式娱乐营销方案“穿针引线”,跨界整合电影+旅游资源。上“勾”电影IP制片方,下“连”各城市景区,在电影宣发期,将景区新产品和新内容打造与电影头部IP资源跨界整合起来,为传统景区打造一种能满足游客最新渴望的差异化“新玩法”,让自带流量的头部电影IP为景区产品和内容赋予新动能,实现观影者和游览者、影院和景区的完美融合,帮助传统景区融入文旅大融合潮流,并实现自身的破茧成蝶。

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