速卖通爆款的定义是什么?如何打造爆款?

几乎所有的电商平台上,商家们开店铺首先都会打造出一款爆款,因为爆款能够提升店铺的自然流量,带动店铺其他产品的销量。本文将介绍速卖通爆款的定义以及如何打造爆款。

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一、速卖通爆款定义

爆款一般是有一定的生命周期,尤其是电子产品更新换代的速度很快,所以我们需要不断的去培养新的爆款才能让店铺一直保持优势。

1、预备期:就是我们科学选品的过程,我们可以通过站内和站外等多种渠道进行。

2、成长期:通过店铺自主营销,直通车以及站外营销进行全渠道的营销推广。

3、成熟期:我们所选的产品订单和流量比较稳定,有一定的评价积累,我们这个阶段可以通过关联营销等提升店铺的客单价,利用好引入的优质流量。

4、保卫期:当我们打造出一款爆款后,我们的竞争对手也会学习去培养类似的产品,这时我们的竞争会增大,这时我们需要提升我们自己产品的竞争力来保证稳定的订单,可以适当的降低利润,提高价格优势。

5、衰退期:这个阶段产品价格战非常严重,加上市场的需求降低和新产品的升级,我们的订单和流量会减少,这时需要我们去重新选品进行优化。

二、速卖通如何打造爆款?

1、努力做好速卖通店铺优化

店铺优化包括图片美工,速卖通店铺装修,关联营销,店内打折促销等。要充分结合各方面因素,打造出美观有吸引力的店铺,如果说之前是开门迎客来就有生意的话,以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间,来更多的次数。

2、充分利用速卖通平台活动

速卖通平台是众多电商平台中活动最多的,没有之一,速卖通为每次的大促活动的引流,耗资巨大,成交也明显。作为卖家,一定要充分利用平台的各种规则,把流量引入自己的店铺,进而转化为实际的销量。较之于之前速卖通运营中可以不用特别关注平台活动也会产生一定的销量,之后则需要格外重视平台活动,只有这样,才不致于在下一步发展中掉队。

3、重视好评率,重视客户体验

之前整个速卖通平台卖家的好评率都不太高,但在新规中,客户体验所占的搜索权重被逐步提升,这就意味着,你所提供的客户体验好,你店铺的好评率越高,可以获得的曝光量和流量才会越多,成交的几率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质,而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。

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